美縫劑加盟商為什么有的沒(méi)做好？
同樣是美縫劑代理商家，為什么有的做的非常好，一年盈利幾十上百萬(wàn)不在話(huà)下，有人卻很難打開(kāi)這個(gè)美縫市場(chǎng)。
可能多數人認為，做的好的美縫劑代理商商家是因為市場(chǎng)環(huán)境好，本錢(qián)多，美縫劑廠(chǎng)家扶持力度大，產(chǎn)品優(yōu)惠力度高等原因?？p工匠小編想說(shuō)的是，對于任何代理商，久居環(huán)保企業(yè)的扶持力度都是相同的，并沒(méi)有所謂關(guān)系好扶持力度就大一些的說(shuō)法。至于市場(chǎng)環(huán)境，這一點(diǎn)更是無(wú)稽之談，我國美縫市場(chǎng)本身就處于未完全打開(kāi)的局面，市場(chǎng)環(huán)境好壞也都是美縫劑廠(chǎng)商家合力打造的。
縫工匠小編認為，美縫劑代理之所以會(huì )失敗，最直接的原因有五點(diǎn)：
1.沒(méi)有選對加盟美縫劑廠(chǎng)家
國內美縫市場(chǎng)至今擁有眾多美縫劑品牌，但是多數品牌屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業(yè)性質(zhì)，根本沒(méi)有直接生產(chǎn)能力。這類(lèi)型企業(yè)以招商為生，根本不能保障產(chǎn)品品質(zhì)、沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)思維、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、支持和服務(wù)更加不夠完善。萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有打好根基，就算商家再有能耐，也會(huì )遇到很多售后問(wèn)題。
2.美縫專(zhuān)業(yè)度不夠
美縫劑不同于一般的建材，不管是生產(chǎn)還是施工都有一些技術(shù)性需求，然大多數消費者對產(chǎn)品了解不多，對技術(shù)方面的知識更是一竅不通。有些經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)時(shí)并未注意此點(diǎn)，不能及時(shí)解決客戶(hù)遇到的難題，很容易引起客戶(hù)的不信任，造成客戶(hù)大量流失。
3隨便破壞廠(chǎng)家制定的價(jià)格體系
同樣一款品牌美縫劑，廠(chǎng)家有統一的市場(chǎng)價(jià)格，然而不同商家制定的價(jià)格都不同，部分代理商為了提高利潤空間，制定價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)過(guò)高，將80%的需求客戶(hù)、施工隊阻擋在外，20%的客戶(hù)根本不能長(cháng)期滿(mǎn)足商家的盈利狀況。優(yōu)質(zhì)代理商會(huì )選擇堅持廠(chǎng)家制定的價(jià)格走，薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式，將100%的客戶(hù)抓在手中，雖然短期內的盈利并不明顯，但積累一段時(shí)間，會(huì )給自己帶來(lái)豐厚的收益。
4.被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
不少新入凈美縫行業(yè)的商家對市場(chǎng)了解不深，以為只要加盟一個(gè)好的廠(chǎng)家，就能坐等收錢(qián)。廠(chǎng)家說(shuō)怎么營(yíng)銷(xiāo)就怎么營(yíng)銷(xiāo)，廠(chǎng)家說(shuō)進(jìn)貨就進(jìn)貨，廠(chǎng)家說(shuō)做活動(dòng)就做活動(dòng)，廠(chǎng)家說(shuō)觀(guān)察市場(chǎng)就觀(guān)察，廠(chǎng)家說(shuō)……一切都是廠(chǎng)家說(shuō)了算。對此縫工匠只想說(shuō)的是，代理商是為自己盈利，不是為廠(chǎng)家，如果這樣被動(dòng)，不妨直接將代理權給廠(chǎng)商，坐等收錢(qián)不是更劃算，還至于自己辛苦廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)兩邊跑嗎?廠(chǎng)家與代理商是合作的關(guān)系，更應該形成良好的互動(dòng)，有自己的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意思，俗話(huà)說(shuō)“將在外君命有所不受”。
5.缺乏執行力
與美縫劑廠(chǎng)家合作后，許多代理商覺(jué)得萬(wàn)事大吉，每天什么都不做，等著(zhù)客戶(hù)來(lái)購買(mǎi)，也不宣傳自己，完全一副愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的心態(tài)，雖然縫工匠會(huì )幫會(huì )組你們建立本地網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系，但是線(xiàn)下的市場(chǎng)還得你們去跑?？p工匠招代理加盟商：http://www.ilbpync.cn24小時(shí)熱線(xiàn)：18361282017
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